تبلیغات

از درج هرگونه تبلیغات و مطالب هرز معذوریم

ترامپ دستور تحریم‌های جدید علیه چین را صادر کرد


رئیس‌جمهور آمریکا روز پنجشنبه به مشاورش در امور تجاری دستور داد تعرفه‌جای جدیدی به ارزش حدود ۵۰ میلیارد دلار برای واردات کالا از چین وضع کند.

ادامه‌ی پست

فراخوان – پی ان یو ایلام

فراخوان

شَهرَت، تصویرگر صداى ناشنوده شهر است،شهر را ببینید و بخوانید؛ ما راوى شما خواهیم بود. 

مهلت ارسال نوشته‌ها : ۲۰ اسفند.

#پی ان یو ایلام #دربارۀ_شهر

ادامه‌ی پست

پیش نویس سند راهبردی پژوهش و آموزش عالی قرآنی کشور منتشر شد

مرکز هماهنگی و توسعه پژوهش و آموزش عالی قرآنی کشور با انتشار پیش‌نویس سند راهبردی پژوهش و آموزش عالی قرآنی کشور، از اساتید دانشگاه و صاحب‌نظران امور قرآنی دعوت کرد تا نظرات خودرا در خصوص این پیش نویس اعلام کنند.

به گزارش اداره کل روابط عمومی پی ان یو ایلام، دکتر ابوالفضل خوش منش، رئیس مرکز هماهنگی و توسعه پژوهش و آموزش عالی قرآنی کشور از نهایی شدن پیش‌نویس سند راهبردی توسعه پژوهش و آموزش عالی قرآنی خبر داد. وی در مصاحبه با روابط عمومی پی ان یو ایلام، تحقیقات و فناوری اعلام کرد: تنظیم و اجرای این سند از تکالیف برنامه پنجم توسعه است که در احکام دائمی برنامه‌های توسعه کشور نیز آمده است.
دبیر کمیسیون توسعه پژوهش و آموزش عالی قرآنی کشور افزود تصویب سند در دستور جلسه آتی کمیسیون قرار دارد. لذا از کلیه اساتید و صاحب‌نظران قرآنی درخواست می‌شود نظرات سازنده خود را در مورد به دبیرخانه کمیسیون ارسال نمایند. خوش‌منش با تبریک پیشاپیش فرا رسیدن بهار طبیعت اعلام کرد این سند به صورت رسمی برای تمامی دستگاه‌ها و نهادهای مرتبط و جمع کثیری از صاحب‌نظران ارسال شده و ایام تعطیلات پیش‌رو فرصتی مناسب برای سایر صاحب‌نظران برای مطالعه و اظهار نظر در مورد سند راهبردی است.
لازم به ذکر است پیش‌نویس سند راهبردی توسعه پژوهش و آموزش عالی قرآنی از طریق فایل زیر قابل دریافت بوده و علاقه‌مندان می‌توانند نظرات خود را به رایانامه مرکز به نشانی quran@msrt.ir ارسال نمایند.

ادامه‌ی پست

برای کسب موفقیت در کسب و کار، به دنبال مد روز نباشید

بسیاری از مردم پس از انتشار خبرهای متعدد در مورد پدیده‌ای جدید،
به سرمایه‌گذاری و فعالیت در آن حوزه می‌پردازند که این تصمیم از نگاه کارشناسان، اشتباه است.


مایکل ای. گربر، نویسنده و مشاور کارآفرینی است که در سال‌های گذشته به بیش از ۷۰ هزار کسب و کار در ۱۴۵ کشور دنیا مشاوره داده است. او نویسنده کتاب The E-myth Revisited است که تاکنون بیش از ۵ میلیون نسخه از آن در سرتاسر جهان به فروش رفته است. در ادامه‌ی این مقاله‌ی زومیت به بازگو کردن دیدگاه های او در مورد دنبال کردن مد روز و ترندهای جهانی توسط کارآفرینان می‌پردازیم.

نیچه زمانی گفته بود که اخلاق تنها به خاطر وجود بی‌اخلاقی معنی پیدا می‌کند. شاید بتوان همین دیدگاه را در مورد ترندهای کسب و کار نیز به کار برد. مطمئنا در طول تاریخ سرمایه‌گذاری و کسب وکار، فراز و فرودهای متعددی برای پدیده‌های متنوع ایجاد شده است. نکته‌ی مهم این است که به عقیده‌ی فعالان باتجربه‌ی دنیای کسب و کار، مد روز و ترندهای جهانی همیشه وجود دارند اما موفقیت با دنبال کردن آن‌ها پدیدار نخواهد شد.

در واقع ترندها این پتانسیل را دارند که حباب به‌ وجود بیاورند و حباب نیز پتانسیل بالایی برای ترکیدن و نابود کردن بسیاری از سرمایه‌گذاران و فعالان خود را دارد. نمونه‌ی بارز این اتفاقات در دوران تشکیل حباب دات‌کام در انتهای قرن بیستم مشاهده شد. در دوران کنونی نیز بسیاری از کارشناسان، رمزهای ارزنگاری شده را نوعی حباب می‌دانند.

مثال‌های گفته‌شده، نمونه‌های انگشت‌شماری از هزاران حواس‌پرتی هستند که تنها با هدف گمراه کردن شما از مسیر کارآفرینی به‌وجود می‌آیند. نکته‌ی جالب توجه این است که عموم حباب‌های کسب و کار، جذاب هستند و افراد کمی در مورد آن‌ها اطلاع دارند. در نتیجه اینکه شما در حوزه‌ی حباب‌ها فعالیت کنید، در ذهن بسیاری یک کسب و کار جذاب خواهد بود.

به هر حال اکثر کارآفرینان نوپا در زمان فعالیت توسط این حباب‌ها جذب می‌شوند و زمان باارزش خود را روی آن‌ها می‌گذرانند. در صورتی که یک کارآفرین باید تمام تمرکز خود را روی حوزه‌ی فعالیت خودش بگذارد و انرژی مورد نیاز را تنها برای اهداف استارتاپش مصرف کند.

برای توضیح بهتر این مسئله می‌توان ترند روز جهانی یعنی بلاک‌چین و ارزهای رمزنگاری شده را مثال زد. بسیاری از مطالب امروز دنیا در مورد فواید فناوری بلاک‌چین صحبت می‌کنند؛ اما از طرفی یکی از محصولات بزرگ این فناوری یعنی بیت کوین با چالش‌های قانونی شدن و قابلیت تبادل در بازارهای رسمی روبرو است. به همین خاطر، نکته‌ی اصلی برای یک صاحب کسب و کار مرتبط این است که از میان این دو حالت، آن موقعیتی را انتخاب کند که با طرح کسب و کارش سازگار است. به بیان دیگر شما به‌صرف معروف بودن یک پدیده نمی‌توانید به آن وارد شوید و حتما باید فواید و ضررهای آن را با توجه به طرح اولیه‌ی کسب و کارتان، بسنجید.

در این میان راهکاری که برای صاحبان استارتاپ‌ها پیشنهاد می‌شود، افزایش ارتباطات با متخصصان است. در مورد مثال بیت کوین، شما به‌عنوان یک صاحب کسب و کار می‌توانید با افراد متخصص در این زمینه در ارتباط باشید و این ارتباط را روز به روز قوی‌تر کنید. نتیجه‌ی این اقدام شما (که اکثر رقبایتان آن را انجام نمی‌دهند) دسترسی به منبع اطلاعاتی قوی در مورد ترند روز جهانی است. بدین ترتیب شما به دو هدف می‌رسید. اول اینکه دچار حواس‌پرتی از اهداف اصلی استارتاپ نمی‌شوید و در مرحله‌ی دوم، در صورت نیاز می‌توانید اطلاعات مورد نظر در مورد مد روز را برای مشتریان جمع‌آوری کنید. از طرفی در صورتی که اتفاقات مثبتی در حوزه‌ی این ترندها رخ دهد، شما از طریق شبکه‌ی ایجادشده می‌توانید تصمیم مناسب را در مورد حضور در این بازار اتخاذ کنید.

فراموش نکنید که هدف اصلی، بهره بردن از تمامی شرایط به سود رشد استارتاپ است. در نتیجه ابتدا هدف خود را مشخص کنید و تمام تمرکز خود را روی آن بگذارید. در مرحله‌ی دوم با متخصصان ترندهای جهانی در ارتباط باشید و تلاش کنید در مواقع مناسب، از آن‌ها مشورت بگیرید و از اطلاعا به سود استارتاپ بهره ببرید.

منبع: زومیت

ادامه‌ی پست

بخشی از حق التدریس معلمان رسمی و حقوق سربازمعلمان واریز شد


بعد از پیگیری های وزیر آموزش‌ و پرورش و تیم معاونت توسعه‌ مدیریت و پشتیبانی این وزارتخانه، در نهایت بخشی از حق التدریس معلمان رسمی و حقوق سربازمعلمان واریز شد.

ادامه‌ی پست

غار – پی ان یو ایلام

بخشی از یادداشت “غار”
میرزا حمید *

– در شهر غارهای بیشتری سراغ دارم. انسانِ نخستین تا قبل از رامکردنِ حیوانات و سوارشدن بر آن‌ها از حداقل سرعتش استفاده میکرد که همان قدمزدن و دویدن بود. من هم از همین حداقل سرعت استفاده میکنم و در شهر راهمیروم. راهرفتن و توجهکردن با هم هماهنگتر هستند تا سواره رفتن و توجه کردن.

– آغازِ فلسفه و معرفت، حیرت است، اما تعریفِ یکخطیِ رنگینکمان که در کتاب درسی آمده، ادعا دارد که آن را جامع و مانع تعریف کرده است و دیگر جای هیچ سوالی نیست. در این لحظه است که هستی با تمام شگفتانگیزیاش، در تسخیر ادعاهای خنده‌داری قرار می‌گیرد که امروز ارائه می‌شوند و فردا باطل شوند.

من راهِ همان نخستین‌ها را می‌روم. با تعریفها میجنگم و گوشم به آنها بدهکار نیست. هرچیز را که حیرانم کند، روی غارهای شهرم می‌کشم؛ با همان رنگ که پدران و مادران نخستینم با آن نقش میزدند، خاک اُخرا، خاک سرخ..

– بعد از تمامشدنِ نقش، هرروز به آن‌ها سرمی‌زنم و ساعت‌ها پای آن‌ها می‌نشینم. من عاشق قدم‌هایی هستم که میایستند. عاشق قدم‌هایی که می‌گذرند و می‌ایستند و چندقدم به عقب برمی‌دارند.

– ماجرای آینه‌ها شروع می‌شود. چسباندن آینه هایی که جیوۀ پشتشان تراشیده شده و نقشی بر آن شکل گرفته است: «تقدیم به دوستان غریبه‌ام. تو زیبایی. خودت را ببین. تو باارزشی. اینجا زود تمام می‌شود. اینجا به کوتاهی همین لحظه است که مقابل آینه ایستادهای و خودت را تماشا می‌کنی.» مرحلۀ بعدی از وقتی آغاز میشود که مأموران عزیز شهرداری، بدون اینکه آینه‌ها را از دیوار بکنند، فقط نقشِ روی آینه‌ها را می‌شکنند. از آنجا به بعد، آینه‌ها به شکل بی‌رحمانه‌ای، غربتِ هرکسی را که مقابلش می‌ایستد، به رخ می‌کشد.

* هنرمند خیابانی

ادامه‌ی پست

دکتر محمد خیرخواه به سمت رئیس مجتمع آموزش عالی شیروان منصوب شد

دکتر منصور غلامی، وزیر علوم، تحقیقات و فناوری با صدور حکمی، دکترمحمد خیرخواه را به سمت “رئیس مجتمع آموزش عالی شیروان ” منصوب کرد.
به گزارش اداره کل روابط عمومی پی ان یو ایلام، در این حکم انتصاب خطاب به دکتر خیرخواه آمده است:

با عنایت به مراتب تعهد، تخصص و تجارب جناب‌عالی، به موجب این حکم به سمت رئیس مجتمع آموزش عالی شیروان منصوب می‌شوید.
امید است با توکل به خداوند سبحان، ماموریت و وظایف محوله را بر پایه قوانین، سیاست ها و برنامه های مصوب دولت تدبیر و امبد و برنامه های ارائه شده به مجلس محترم شورای اسلامی به انجام رسانید. بایسته است با پیروی از آموزه های اسلامی، مبانی علمی، راهبردهای دولت تدبیر و امید و جلب همکاری دانشگاهیان، خیرین و صاحب نظران، نقشی شایسته در تحقق اهداف نظام علم و فناوری ایفا نمایید.
دکتر خیرخواه پیش از این معاون پی ان یو ایلامیی، آموزشی و پژوهشی مجتمع آموزش عالی شیروان بوده است.

وزیر علوم، تحقیقات و فناوری در نامه جداگانه ای با پذیرش استعفای دکتر محمد رضا غلامی رئیس پیشین مجتمع آموزش عالی شیروان از خدمات وی در دوران تصدی این مسئولیت، قدردانی کرد.

دکتر محمد خیرخواه متولد ۱۳۴۷ شهرستان شیروان و دارای مدرک دکترای تخصصی زراعت در گرایش اکولوژی گیاهان زراعی از دانشگاه فردوسی مشهد است. وی عضو هیات علمی و دانشیار مجتمع آموزش عالی شیروان است و به مدت ۴ سال معاون آموزشی، پژوهشی و پی ان یو ایلامیی این مجتمع آموزش عالی را برعهده داشته است.

دکتر خیرخواه جانباز ۲۵ درصد و از آزادگان سرافراز جنگ تحمیلی است و ۷۸ ماه نیز سابقه اسارت در زندان های رژیم بعثی عراق را در کارنامه زندگی خود دارد.

دکتر خیرخواه از سال ۱۳۸۱ تاکنون در آن مجتمع فعالیت آموزشی و پژوهشی دارد و علاوه بر فعالیت های علمی، در مسئولیت های اجرایی نظیر مدیرگروه آموزشی و پژوهشی، مدیر مزرعه و معاون آموزشی و پژوهشی و پی ان یو ایلامیی آن مجتمع همکاری داشته است.

 

ادامه‌ی پست

چگونه یک طرح بازاریابی بنویسیم؟

طرح بازاریابی به شما کمک می‌کند استراتژی‌ها و فعالیت‌های بازاریابی شرکتتان
را به‌طور مؤثر روی بازار هدف متمرکز کنید و مشتریان پایه‌ی کسب‌وکارتان را افزایش دهید.


طرح بازاریابی (مارکتینگ پلن)، سندی جامع است که کلیه‌ی تبلیغات تجاری و فعالیت‌های بازاریابی یک شرکت را برای سال‌های آینده مشخص می‌کند. به‌علاوه طرح بازاریابی، موقعیت فعلی بازاریابی یک کسب‌وکار، بازار هدف و استراتژی‌هایی که برای رسیدن به اهداف مشخص اعمال می‌شوند را شرح می‌دهد.

طرح بازاریابی با شناسایی نیازهای مشتری از طریق تحقیقات بازار شروع می‌شود و به کمک فرایندهایی نظیر تجزیه‌وتحلیل وضعیت بازار، برنامه‌های عملیاتی، بودجه، پیش‌بینی فروش، استراتژی‌ها و صورت‌های مالی پیش‌بینی‌شده،  توضیح می‌دهد که یک شرکت چگونه می‌تواند این نیازها را با سودآوری قابل‌قبول برطرف کند. این طرح ممکن است برای معرفی یک محصول کاملاً جدید یا اصلاح برنامه‌های فعلی بازاریابی تهیه شود یا به‌عنوان بخشی از طرح کسب‌وکار مورداستفاده قرار بگیرد.

داده‌های موردنیاز طرح بازاریابی

داده های مورد نیاز طرح بازاریابی، به پنج گروه تقسیم می شوند:

۱- داده‌های مالی: فکت‌هایی که از بخش‌های حسابداری مدیریت، هزینه‌ها و سایر تحقیقات مالی به دست می‌آید.

۲- داده‌های محصول: اطلاعات و برآوردهای تولیدی و تحقیق و توسعه

۳- داده‌های فروش و توزیع: اطلاعات و برآوردهای فروش، بسته‌بندی، توزیع محصول

۴- داده‌های تجاری، تبلیغات و ارتقا فروش: اطلاعات و برآوردهای دپارتمان‌های مرتبط

۵- داده‌های بازار: نتایج تحقیقات بازار

مقدمات تألیف طرح بازاریابی

نگارش یک طرح بازاریابی معتبر و قابل استناد، مستلزم این است که تحقیقاتتان را در زمینه‌های زیر کامل کرده باشید:

تعیین اهداف بازاریابی

شما باید اهداف بازاریابی که اهداف نهایی کسب‌وکار شما را برآورده می‌کنند را مشخص کنید. برای مثال اگر هدف کسب‌وکارتان، رسیدن به رشد پنج‌درصدی است، هدف‌گذاری شما برای بخش بازاریابی چه خواهد بود؟ افزایش تعداد مشتریان؟ افزایش فروش کل؟  

تجربه و تحلیل فرصت‌ها و تهدیدات و نقاط ضعف و قوت کسب‌وکارتان (S.W.O.T) به شما کمک می‌کند بینشی واقعی نسبت به اهدافتان به دست آورید. به یاد داشته باشید که اهداف تعیین‌شده باید مشخص و واضح، قابل‌اندازه‌گیری، قابل‌دستیابی و دارای زمان‌بندی مشخصی باشند.

تحقیقات بازار

بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک، از تحقیقات و تجزیه‌وتحلیل بازار هدف چشم‌پوشی می‌کنند، زیرا فکر می‌کنند باید هزینه‌ی زیادی برای این عملیات بپردازند. ولی این سرمایه‌گذاری اولیه، یکی از مهم‌ترین گام‌های پیشرفت کسب‌وکار شما است. هدف این است که درک کنید مشتریان شما چه افرادی هستند و کجا می‌توانید به آن‌ها دسترسی داشته باشید. این موضوع تقسیم‌بندی بازار نامیده می‌شود.

یکی از اهداف اصلی تحقیقات بازار، تعیین مناطق تمرکز بازاریابی است. مشتریان خود را به‌طور واضح تعریف کنید و بر این اساس، اولویت‌های جغرافیایی فعالیت‌هایتان را پیدا کنید.

تاکتیک‌ها و استراتژی‌ها

چگونه می‌خواهید برنامه‌های بازاریابی خود را اجرایی کنید؟ در مرحله‌ی اول، به این سؤالات پاسخ دهید:

  • جایگاه کسب‌وکار شما در برابر سایر رقبا چیست؟
  • کدام بازار هدف، مشتریان بالقوه‌ی بیشتری را در دسترس شما قرار می‌دهد؟
  • چه پیشنهاداتی برای مشتریان بالقوه دارید و آن‌ها را چگونه قیمت‌گذاری می‌کنید؟

پاسخ این پرسش‌ها، حدود و اصول استراتژی‌های بازاریابی را نشان می‌دهد. استراتژی‌های شما باید گسترده و انعطاف‌پذیر باشند، به‌طوری‌که بتوانید تاکتیک‌های خاصی را برای عملی کردن آن‌ها در نظر بگیرید. مثلاً «آگهی از برند» یا ارائه‌ی «خدمات پس از فروش» استراتژی‌های بازاریابی به شمار می‌روند، اما تاکتیک‌ها، فعالیت‌ها و برنامه‌هایی هستند که در راستای تحقق استراتژی‌ها تنظیم می‌شوند.

مراحل توسعه‌ی طرح بازاریابی

تألیف و توسعه‌ی یک طرح بازاریابی خوب، به رشد کسب‌وکار شما کمک می‌کند، زیرا هم مشتریان هدف شما را تعریف می‌کند و هم راه جذب و حفظ آنان را برایتان روشن می‌کند. در حقیقت طرح بازاریابی، نقشه‌ی راهی است که به شما کمک می‌کند مشتریان زیادی به دست آورید و تا حد زیادی پیشرفت شرکتتان را تسریع کنید. شما با استفاده از الگویی که در ادامه‌ی مطلب ذکر می‌کنیم، می‌توانید ۱۵ بخش کلیدی طرحتان را کامل کنید:

۱- خلاصه اجرایی

یک نمای کلی از طرح بازاریابی تان را بنویسید و در آن اهداف نهایی، تاریخ فعالیت‌های مختلف، مسئولیت اعضای تیم و مشاوران و شرح مختصر مراحل اجرایی را قید کنید. گرچه خلاصه ی اجرایی باید در ابتدای طرح آورده شود، ولی می توانید این قسمت را پس از پایان سایر بخش‌ها و مشخص شدن خط‌مشی‌های اصلی کامل و اصلاح کنید.

۲- مشتریان هدف

در این بخش مشتریان هدف خود را تعریف کنید، یعنی ویژگی‌های دموگرافیک (نظیر سن، جنسیت)، مشخصات روان‌شناختی (مثلاً منافع آن‌ها) و نیازهای دقیق آن‌ها را در رابطه با محصولات / خدماتی که ارائه می‌دهید، مشخص کنید.

اگر مشتریان هدف به‌خوبی و وضوح تعریف‌شده باشند، تبلیغات دقیق‌تر و مؤثرتری خواهید داشت، زیرا بهتر می‌توانید به زبان مشتریان بالقوه حرف بزنید.

۳- ویژگی‌های متمایز محصول

یکی از مهم‌ترین بخش‌های طرح بازاریابی، ویژگی‌های متمایز محصول یا USP است که شرکت شما را از رقبا متمایز می‌کند. توجه داشته باشید که USP صرفاً نشانگر قیمت مناسب محصول نیست، بلکه مجموعه‌ای از ویژگی‌های نظیر کیفیت، پشتیبانی، ارسال و سایر مزایایی است که باعث می‌شود مشتری بجای خرید کردن از سایر برندها، محصولات و خدمات شما را انتخاب کند. شما بعداً این ویژگی‌ها را با دقت و ظرافت در تبلیغات خود ذکر می‌کنید.

۴- استراتژی قیمت‌گذاری و موقعیت

استراتژی قیمت‌گذاری محصولات شما، باید با جایگاه شرکتتان هماهنگ باشد. برای مثال اگر می‌خواهید شرکتتان به‌عنوان یکی از برترین برندهای این صنعت شناخته شود، قیمت‌های بسیار پایین ممکن است مشتریان را مشکوک یا گمراه کند.

در این قسمت، باید موقعیت و جایگاه برندتان را در بازار و صنعت مشخص کنید و استراتژی قیمت‌گذاری خود را برمبنای پشتیبانی و پوشش این جایگاه، تعیین کنید.

۵- برنامه‌ی توزیع

طرح توزیع شیوه‌ی خرید مشتریان از شما را با جزئیات توضیح می‌دهد. برای مثال، آیا مشتریان مستقیماً از وب‌سایت شما خرید می‌کنند؟ یا برای خرید محصولاتتان باید به خرده‌فروشی‌ها و توزیع‌کنندگان دیگری مراجعه کنند؟

به همه‌ی راه‌هایی که به شما امکان می‌دهد به مشتریان دسترسی داشته باشید فکر کنید و آن‌ها را در طرح خود بنویسید.

۶- پیشنهادات ویژه

پیشنهادات ویژه، تسهیلاتی است که شما برای جذب مشتریان جدید و بازگرداندن مشتریان قدیمی (یا ازدست‌رفته) خود ارائه می‌کنید. تست رایگان محصول، ضمانت بازگشت پول، بسته‌های ترکیبی محصولات و تخفیفات، نمونه‌هایی از پیشنهادات ویژه هستند. شاید کسب‌وکار شما لزوماً به چنین پیشنهاداتی نیاز نداشته باشد، ولی استفاده از این استراتژی‌ها باعث می‌شود مشتریان پایه شما سریع‌تر افزایش پیدا کنند.

۷- مواد بازاریابی

مارکتینگ متریال، همه‌ی ابزارها و روش‌هایی هستند که برای پروموت کردن کسب‌وکارتان بین مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه مورداستفاده قرار می‌دهید. برخی از این ابزارها عبارت‌اند از وب‌سایت، بروشورهای چاپی، کارت‌های ویزیت (بیزنس کارت‌ها) و کاتالوگ‌ها.

بررسی کنید که چه مواردی را قبلاً اجرا کرده‌اید و چه گزینه‌های جدیدی را می‌خواهید به فهرست خود اضافه کنید.

۸- استراتژی گسترش فروش

بخش توسعه‌ی فروش (پروموشن) یکی از مهم‌ترین بخش‌های طرح بازاریابی شما است که به‌صورت تفصیلی توضیح می‌دهد شما چگونه به مشتریان جدید خواهید رسید.

برخی از تاکتیک‌های معرفی محصول عبارت‌اند از: تبلیغات تلویزیونی، سمینارها، آگهی در مطبوعات، تبلیغات آنلاین و رویدادهای بازاریابی. بررسی کنید که کدام‌یک از این گزینه‌ها باعث می‌شوند دسترسی بیشتری به مشتریان هدف داشته باشید.

۹- استراتژی بازاریابی آنلاین

این روزها اکثر مشتریان برای پیدا کردن محصولات، بررسی مشخصات و خرید کالاها، از اینترنت استفاده می‌کنند. یک استراتژی بازاریابی آنلاین مناسب به شما کمک می‌کند مشتریان بیشتری جذب کنید و مزیتی رقابتی به دست آورید. چهار جزء کلیدی استراتژی آنلاین، عبارت‌اند از:

  • استراتژی کلمات کلیدی: سعی کنید همه‌ی واژه‌های کلیدی که به بهینه‌سازی وب‌سایت شما کمک می‌کنند را شناسایی کنید.
  • استراتژی بهینه‌سازی موتور جستجو: وب‌سایت خود را مرتباً به‌روزرسانی کنید تا کلمات کلیدی موردنظرتان، بهتر دیده شوند.
  • استراتژی تبلیغات آنلاین غیر رایگان: کلیه‌ی برنامه‌های تبلیغاتی آنلاینی را که به شما کمک می‌کنند به مجموعه‌ی مشتریان هدف دسترسی پیدا کنید، بنویسید.
  • استراتژی رسانه‌های اجتماعی: بنویسید که چگونه می‌خواهید از شبکه‌های اجتماعی برای جذب مشتریان استفاده کنید.

۱۰- استراتژی نرخ تبدیل

تکنیک‌هایی که شما برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان ثابت آینده به کار می‌گیرید، استراتژی‌های تبدیل نام دارند. به‌عنوان‌مثال، بهبود اسکریپت‌های فروش می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد، یا نمایش نظرات مشتریان سابق که از خدمات شما راضی بوده‌اند، تقریباً همیشه نرخ تبدیل و فروش را بالا می‌برد.

۱۱- مشارکت و همکاری

مشارکت و همکاری در بازاریابی، توافقاتی شما با شرکت‌ها و سازمان‌ها دیگر در راستای افزایش فروش متقابل است. برای مثال اگر شما فروشنده‌ی سیم‌های گیتار هستید، همکاری با یک تولیدکننده یا سازنده‌ی گیتار که در حال حاضر از هزاران مشتری برخوردار است (و احتمالاً به سیم‌های جایگزین نیازمند خواهد بود)، استراتژی بسیار سودآوری است.

به همه‌ی اقلام و خدماتی که مشتریان قبل، بعد یا هم‌زمان با محصولات شما استفاده می‌کنند فکر کنید. بسیاری از شرکت‌هایی که این محصولات و خدمات را می‌فروشند، می‌توانند شرکای خوبی برای شما باشند. اسامی این شرکت‌ها را در طرح بازاریابی خود بنویسید و به یاد داشته باشید که با آن‌ها تماس بگیرید.

۱۲- استراتژی ارجاعات

یک برنامه‌ی مؤثر و قوی ارجاعات مشتری احتمال موفقیت شما را بسیار بیشتر می‌کند. به‌عنوان‌مثال اگر هر یک از مشتریان، محصولات شما را به یک فرد دیگر معرفی کند، پایه‌ی مشتریانتان به‌طور مداوم رشد می‌کند.

بااین‌حال چنین رشد بالایی زیاد محتمل نیست، مگر اینکه یک استراتژی رسمی داشته باشید. به‌عنوان‌مثال جوایز یا امتیازاتی را برای مشتریانی که شما را به دیگران معرفی می‌کنند، در نظر بگیرید. درهرصورت، استراتژی خود را برای تشویق مشتریان، در این بخش بنویسید.

۱۳- استراتژی افزایش قیمت معاملات

گرچه هدف اصلی شما از ارتباط برقرار کردن با مشتریان بالقوه، ثبات و امنیت فروش آتی است، ولی نباید قیمت معاملات را نادیده بگیرید.

قیمت یا هزینه‌ی معامله، یعنی پولی که مشتریان در زمان خرید به شما پرداخت می‌کنند، نقش مهمی در موفقیت شما بازی می‌کند. به‌عنوان‌مثال اگر متوسط هزینه‌ی تراکنش‌های مشتریان شما هزار تومان و متوسط هزینه‌ی تراکنش‌های رقیبتان ۱۵۰۰ تومان باشد، آن‌ها به ازای هر مشتری درآمدزایی و سودآوری بیشتری خواهند داشت. درنتیجه می‌توانند این سود را روی بخش تبلیغات خود سرمایه‌گذاری کنند و سهم شما را از بازار کاهش دهند.

چگونه می‌توانید هزینه‌ی معاملات را افزایش دهید؟ با افزایش قیمت محصولات؟ فروش بسته‌های ترکیبی محصولات؟ هر استراتژی خاصی را که به ذهنتان می‌رسد یادداشت کنید.

۱۴- استراتژی حفظ مشتریان

اغلب سازمان‌ها همه‌ی انرژی و وقتشان را روی جذب مشتریان جدید سرمایه‌گذاری می‌کنند، نه فروش بیشتر به مشتریان فعلی. ولی شما با استفاده از استراتژی‌های حفظ نظیر خبرنامه‌ها و برنامه‌های جلب وفاداری مشتری، می‌توانید در طول زمان فروش بیشتری به مشتریان فعلیتان داشته باشید و درآمد و سودتان را افزایش دهید.

۱۵- پیش‌بینی‌های مالی

در آخرین بخش از طرح بازاریابی، همه‌ی  هزینه‌ها و اطلاعات مالی بازاریابی خود را بنویسید. به‌عنوان‌مثال، هزینه‌هایی که باید برای تبلیغات بپردازید و درآمد احتمالی ناشی از فروش مشتریانی که با این تبلیغات جذب می‌کنید را یادداشت کنید. به همین ترتیب موازنه‌ی مالی استراتژی حفظ مشتریان را برآورد کنید.

گرچه پیش‌بینی‌های مالی شما ۱۰۰ درصد دقیق نخواهند بود، ولی می‌توانید با توجه به این نتایج پی ببرید که چه هزینه‌ها و استراتژی‌هایی، بازدهی بیشتری برای شما خواهد داشت. همچنین این با کمک این پیش‌بینی‌ها، می‌توانید هدف‌گذاری‌های بهتری برای شرکتتان داشته باشید.

تکمیل هر یک از این ۱۵ بخش، به تحقیق، تلاش و دقت نیاز دارد. اما زمانی که طرح بازاریابی شرکتتان را به‌خوبی توسعه دادید، متوجه می‌شوید که چه تأثیر ارزشمندی روی فروش و سود شما خواهد داشت.

منبع: زومیت

ادامه‌ی پست

٩ ملوان ایرانی زندانی در پاکستان آزاد شدند

به گزارش گروه سیاسی خبرگزاری پی ان یو ایلام، سرکنسولگری جمهوری اسلامی ایران در کراچی اعلام کرد که همزمان با فرارسیدن سال جدید، ٩ ملوان ایرانی زندانی در “لاندی” کراچی پاکستان، با پیگیری سرکنسولگری ایران در این شهر آزاد و به میهن اسلامی بازگردانده شدند.

براساس این گزارش، با پیگیری مسئولان این سرکنسولگری و مساعدت مقامات محلی، ٩ملوان ایرانی که پیش از این به دلیل ورود غیرقانونی به آبهای ساحلی پاکستان بازداشت شده بودند، امروز (پنجشنبه)آزاد شدند.

این افراد با پرواز شرکت هواپیمایی جمهوری اسلامی ایران به میهن اسلامی بازگشتند.

 

ادامه‌ی پست

دریافت نسخه الکترونیکی “پی ان یو ایلام – شماره نهم”









دریافت نسخه الکترونیکی “پی ان یو ایلام – شماره نهم” – پی ان یو ایلام
































دریافت نسخه الکترونیکی “پی ان یو ایلام – شماره نهم” ۱۰ فروردین ۱۳۹۶

هم اکنون میتوانید برای دریافت نسخه ی الکترونیکی شماره ی نهم نشریه پی ان یو ایلام ، با موضوع شهر و هنر، به طاقچه (بعد از نصب برنامه)
مراجعه نمایید.

برای اطلاعات بیشتر بر روی تصویر بالا کلیک نمایید.







ادامه‌ی پست